1. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例

產(chǎn)品策略方面，旅行社應該開(kāi)發(fā)更多的旅游線(xiàn)路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿(mǎn)足目標顧客更多的市場(chǎng)需求。

價(jià)格策略方面，旅行社應該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略，避免打價(jià)格戰。

分銷(xiāo)渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷(xiāo)策略方面，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

2. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)成功案例

第一種，地接模式，相當于工廠(chǎng)，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設計旅游線(xiàn)路，把吃住行游購娛，導游，司機，餐廳，住宿，景區門(mén)票，這些環(huán)節，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團，靠打包產(chǎn)品，客戶(hù)量找各個(gè)環(huán)節集中采購，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶(hù)，推購物店，拿購物店傭金盈利。

第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當地出發(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導游，然后和一些大社簽約，因為大社有強有力的線(xiàn)下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

第三種，主要透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。

第四種，就是比較常見(jiàn)的傳統旅行社門(mén)店，以線(xiàn)下開(kāi)店為主，主要擅長(cháng)線(xiàn)下推廣等。

3. 國外旅游策劃案例

相對于歐美，鄉村農業(yè)旅游起步較晚的亞洲發(fā)達國家發(fā)展速度卻極其迅速。在城鄉居民對農業(yè)和農村需求旺盛的背景下，以體驗農村生活為主題的電視節目、雜志和報紙非常受歡迎。因此，鄉村旅游在該地區受到歡迎。

典型的代表是日本的大王山葵農場(chǎng)，它以拍攝由黑澤明導演的電影“夢(mèng)”而聞名全國，每年吸引約120萬(wàn)游客。

這種以媒體傳播為宣傳手段的鄉村旅游項目，也是鄉村旅游發(fā)展的方向之一。

4. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例研究

各種各樣的內容可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。旅游地區用探險的故事線(xiàn)將觀(guān)光路線(xiàn)串聯(lián)起來(lái)，編輯成短視頻，提高觀(guān)光景點(diǎn)對消費者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道，在選擇通道時(shí)有這些類(lèi)型的通道。

通過(guò)KOL傳輸、社交、短視頻頻道，擴大視頻曝光，吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀(guān)光景點(diǎn)類(lèi)、觀(guān)光度假類(lèi)型的廣告宣傳。

抓住草根機會(huì )，可以用短視頻直播，以此獲得穩定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農產(chǎn)品宣傳農業(yè)副產(chǎn)品和當地畜牧業(yè)。但值得注意的是，直播需要長(cháng)時(shí)間的投入，雖然穩定性高，但進(jìn)度開(kāi)展周期長(cháng)。

5. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例

現在很多人在生活的時(shí)候越來(lái)越注重品質(zhì)了，這時(shí)候很多人在空閑的時(shí)間里會(huì )選擇旅游，畢竟旅游給我們的生活起到了調劑的作用，而且旅游經(jīng)濟在經(jīng)濟的增長(cháng)中也起到了很大的作用，這時(shí)候很多人想到做旅游地區的生意，這樣就可以賺到錢(qián)。

在2017年國內旅游市場(chǎng)保持了較高的增速，而且國內的旅游人數達到了50億人次以上，在2017年實(shí)現了全年旅游總收入的5.40萬(wàn)億元，保持了15%以上的增速，而且隨著(zhù)人們水平的不斷提高，外出旅游也會(huì )成為一種時(shí)尚，這里面的商機我們不能錯過(guò)。

在旅游地區首先要考慮的生意就是住宿，這是一個(gè)剛性的需求，現在很多的景區都出現了比較有特色的住宿，但是這些都特別的貴，很多人還是不愿意花高價(jià)錢(qián)去住的，這時(shí)候如果我們能在景點(diǎn)的周邊開(kāi)一些相對廉價(jià)的住宿還是非常有市場(chǎng)的，這樣生意還是不錯的。

上面給大家說(shuō)了住的問(wèn)題，那么還有一點(diǎn)就是吃了，雖然一個(gè)景區接待的人來(lái)自全國各地，吃的也不一樣，但是大家可以根據景區大部分的客流量來(lái)制定屬于自己的生意，在做餐飲生意的時(shí)候可以兼顧地方的特色，畢竟別人來(lái)旅游還是希望吃到當地的特色。

在旅游景區周邊做餐飲生意可能競爭力比較的大，而且房租也不是很便宜，這會(huì )加大我們投資的成本，這時(shí)候我們在投資之前一定要做好風(fēng)險的評估，必定我們的目的是奔著(zhù)賺錢(qián)去的，只有這樣才能達到我們賺錢(qián)的目的。

紀念品店也是景區不能缺少的生意，讓別人知道你去某個(gè)地方旅游了，最好的方法就是買(mǎi)一些紀念品帶回來(lái)，這樣別人就會(huì )知道你去旅游過(guò)，這樣店面在旅游景區還是非常容易開(kāi)的，而且很多東西不用自己生產(chǎn)，很多都是工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)做的。

其實(shí)在我們想著(zhù)做生意的時(shí)候，完全可以考慮自己開(kāi)一家旅行社，雖然投資比較大，但是隨著(zhù)人們外出旅游的增多，旅行社的生意一定不會(huì )太差，帶著(zhù)一群人外出旅游還是非常不錯的，而且自己也可以去不同的地方，不過(guò)這一行的競爭壓力還是非常大的，做之前一定要考慮好。

總之在旅游景區能做的生意還是非常多的，大家可以根據自己的實(shí)際情況選擇適合自己的，只有這樣才能讓自己做好生意，避免投資可能會(huì )遇到的風(fēng)險，最終讓自己的生意賺錢(qián)。

6. 旅游營(yíng)銷(xiāo)的案例

旅游心理學(xué)是一門(mén)針對旅游者和旅游業(yè)的特點(diǎn)，運用心理學(xué)等學(xué)科的基礎理論、結合現代旅游的實(shí)踐，研究旅游者心理活動(dòng)和旅游行為規律的科學(xué)。 本書(shū)介紹了旅游心理學(xué)研究的對象、方法和意義，闡明了旅游心理學(xué)與普通心理學(xué)、社會(huì )心理學(xué)、管理心理學(xué)等相關(guān)理論之間的關(guān)系，系統講解了旅游者知覺(jué)、旅游動(dòng)機、旅游者態(tài)度、旅游者人格、旅游者的情緒和情感、旅游審美心理、旅游擇業(yè)心理、飯店服務(wù)心理、旅游服務(wù)心理和旅游企業(yè)員工的心理保健等方面的知識。本書(shū)每章均有學(xué)習目標、開(kāi)篇案例、本章小結、實(shí)訓練習及復習思考題等，以激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習的積極性。 本書(shū)可作為高職高專(zhuān)院校旅游管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教材，也可作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員提高素質(zhì)和培訓的參考用書(shū)。

7. 國外休閑旅游案例

曾經(jīng)在南美的科隆呆了快一年的時(shí)間。在這一年的時(shí)間里呆久了，慢慢發(fā)現感到他們的天真、簡(jiǎn)單和快樂(lè )。沒(méi)有負重的心理，沒(méi)有欲望的纏繞，沒(méi)有虛假的應承，和他們在一起不久，很快地也能感到生活的隨意、輕松和舒展。

在這里久了，你會(huì )每個(gè)人都有一份普通的工作，一份平均的收入，一個(gè)簡(jiǎn)樸的院落。你會(huì )發(fā)現平凡的生活中更多與日常生活伴隨的是和孩子們不間歇地玩耍，周末野營(yíng)出海打魚(yú)戶(hù)外燒烤、家庭休閑親子活動(dòng)，戶(hù)外任何運動(dòng)和拓展，都總是和工作平衡分配，相輔相成。

在這里久了，你會(huì )發(fā)現到處都有跑步綠道健身場(chǎng)所一應俱全，尤其到了晚上隨處可見(jiàn)成群的戶(hù)外鍛煉的人們。在任何一個(gè)角落你會(huì )發(fā)現很少有人抽煙的，那是他們腦子里天生對健康有過(guò)高的要求。你會(huì )發(fā)現每當救護車(chē)通過(guò)街道時(shí)所有車(chē)輛讓道的情景，多么讓人震撼。就連最普通的過(guò)馬路永遠都是司機主動(dòng)停車(chē)并示意主動(dòng)讓行人優(yōu)先通過(guò)，而且他們的十字路口都是很少有紅綠燈的。

在這里久了，你會(huì )發(fā)現到了節日還是周末商鋪的老板一般都是歇業(yè)的，甚至平常一般五點(diǎn)他們就已經(jīng)下班了，再怎么好的商機他們也歇業(yè)不干就連最普通的民工他們都是周末休假讓他們加班留就得另付加班費有錢(qián)都不愿意再多賺。在這里你會(huì )發(fā)現驚訝他們服務(wù)人員態(tài)度，那是相當到位及其富有責任心和耐心而且做事極其認真用心。

在這里久了，每逢外出找不到地方的時(shí)候總能有人給你幫助每當行走在街頭任何一個(gè)角落他們永遠都是還主動(dòng)給你打招呼行見(jiàn)面禮還有他們會(huì )習慣性的載你一程然后講他們自己的故事，你會(huì )發(fā)現他們笑起來(lái)是如此的真誠友好。也許他們不會(huì )都有一個(gè)傲人的職業(yè)和資深的學(xué)歷，也沒(méi)有豪宅大院，也沒(méi)有很多錢(qián)，但他們都會(huì )快樂(lè )，那是真正的快樂(lè )，是那種發(fā)自?xún)刃牡滋幍目鞓?lè )。尤其對每個(gè)遇到這里的人總是留給太多美好的東西心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是幸福感。

在這個(gè)人性自由發(fā)揮的國度，人們有自己的信仰和追求，人們更多的是追求生活豐富多彩，追求生活的質(zhì)量和享受每一天的生活。 久而久之，就被人們的那份純善侵染，漸漸喜歡起令人快樂(lè )不斷的生活理念和生活方式。

8. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分享

旅游產(chǎn)品生命周期在理論上可分為投放期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

投放期（導入）：特征：這個(gè)時(shí)期的旅游產(chǎn)品剛剛導入市場(chǎng)，無(wú)論是生產(chǎn)設計還是相應的配套設施都還不完善。

成長(cháng)期特征:這個(gè)時(shí)期的旅游產(chǎn)品在生產(chǎn)設計和相應的配套設施上都得到完善。

成熟期特征：這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品已經(jīng)相當成熟，在市場(chǎng)上擁有很大的知名度，此時(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量處于頂峰而且漸趨和緩。

衰退期：這個(gè)時(shí)期的旅游產(chǎn)品可以說(shuō)是“行將朽木了，吸引力和競爭力大大降低,銷(xiāo)售量日益下降，利潤也大幅降低甚是虧損。

9. 旅游營(yíng)銷(xiāo)案例100例

（一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的可控性

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如，旅游企業(yè)可以根據旅游市場(chǎng)細分和旅游目標市場(chǎng)的定位，選擇自己的旅游產(chǎn)品結構。

(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的動(dòng)態(tài)性

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是變化多端的動(dòng)態(tài)組合，而不是固定不變的靜態(tài)組合。

(三)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的多層次性

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是“5P”組合。而每一個(gè)“P”，又包括若干因素，形成每個(gè)“P”的次組合。如旅游促銷(xiāo)是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)可控制因素，但旅游促銷(xiāo)因素本身又可形成組合力量。

(四)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的整體性

若把旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為一個(gè)系統，則旅游企業(yè)內部的各種可控的營(yíng)銷(xiāo)因素都是這個(gè)系統的子系統。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用，不是其中每一個(gè)構成因素所發(fā)生作用簡(jiǎn)單相加的結果，而是各個(gè)因素互相配合、互相協(xié)調所產(chǎn)生的整體效能。