1. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃

免門(mén)票，終極大招，絕對能引爆客流。

2. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt

可以先做一個(gè)總的導覽圖，再分點(diǎn)介紹。

3. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃案

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟?！边@十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。

但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。

本文原創(chuàng )作者：我不是博客（微信：noblog）

4. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)費預算

1.估算年度或者階段銷(xiāo)售目標

2.按照比例匡算營(yíng)銷(xiāo)費用 比如1%

3.羅列營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括但不限于固定廣告位，電子廣告，活動(dòng)，巡展，印刷物料，禮品，人員工資，物流費用，相關(guān)打點(diǎn)費用。

4.大致規劃營(yíng)銷(xiāo)周期內的渠道安排，就是把上邊那一條里邊覺(jué)得要做、有用的事兒按照周安排好。

5.核算按照第四條制作的營(yíng)銷(xiāo)推廣表總共要花多少錢(qián)，對比第二條你能花多少錢(qián)做相應的刪減。

6.覺(jué)得自己做好了不用被領(lǐng)導罵了，把營(yíng)銷(xiāo)推廣表里的邏輯、計劃、費用構成寫(xiě)成word或者ppt，最后付上營(yíng)銷(xiāo)推廣表，發(fā)給你老大。

7.等著(zhù)挨罵，以及再進(jìn)一步刪減預算，改個(gè)三五遍就差不多了

5. 海洋旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃

我自己策劃過(guò)不下三四次的日本旅游，算上出差總共前后去過(guò)日本九次，個(gè)人經(jīng)驗望能夠有所幫助。

日本是個(gè)很值得旅游的國家，也是少數對中國人來(lái)說(shuō)能夠有機會(huì )玩透的國家，第一次去的話(huà)大致要做好以下準備。

背景篇：

首先是繞不過(guò)去的三個(gè)大問(wèn)題：

簽證：去日本旅游目前主要是跟團，如果戶(hù)籍所在地政策允許，也可以自己辦理自由行，這個(gè)是第一個(gè)要考慮的問(wèn)題，具體是否可以辦理自由行可以上出入境管理局官網(wǎng)或者攜程一類(lèi)代辦自由行簽證的網(wǎng)站，大致上都能有所了解。這是國家的現狀，你我都沒(méi)辦法。

時(shí)間：這個(gè)是第二大要確認的大問(wèn)題。日本四季分明，一年到頭的看點(diǎn)都不一樣，春天去四國賞櫻，夏天去沖繩下海，秋天去近畿賞楓，冬天去山陰看雪，確認自己大致上什么時(shí)候去，時(shí)間是最重要的，這樣有助于安排路線(xiàn)，也說(shuō)不定能趕上當地特色的節慶活動(dòng)。一般兩個(gè)人第一次去連出發(fā)帶回來(lái)一周左右的時(shí)間剛好，人也不累，各種通票的時(shí)間也正好，也留一些景點(diǎn)以后再去。

看點(diǎn)：這是第三要確定的，是想看自然風(fēng)光，還是城市生活，還是歷史古跡，還是探秘賞幽，要找到自己的喜好，然后綜合時(shí)間決定路線(xiàn)。建議第一次去的話(huà)，如果自己是在山村住慣的，不妨看看大城市，在城里混久的，不如走訪(fǎng)名山古剎。日本的總體特點(diǎn)是小巧精致，各自為政，可能20分鐘前還在大城市里，坐火車(chē)20分鐘后就進(jìn)山了，就是這樣變換。

實(shí)操篇：

想好上面三個(gè)大問(wèn)題了，可以進(jìn)入實(shí)際操作。策劃的時(shí)候務(wù)必動(dòng)動(dòng)筆頭，光靠想是遠遠不夠的。跟團游的話(huà)，下面的可以忽略，如果是個(gè)人自由行，請仔細閱讀。會(huì )以衣食住行的分類(lèi)來(lái)說(shuō)，不過(guò)正好倒過(guò)來(lái)，最好手頭再打開(kāi)一張日本地圖對著(zhù)看：

行：自由行最重要的就是這一點(diǎn)，一點(diǎn)不為過(guò)。首要的是確定游覽路線(xiàn)，一般第一次去建議本州島或者沖繩。沖繩比較簡(jiǎn)單，海天主題，日美文化，比較好計劃。本州島的話(huà)一般三選一，東京一地，京阪雙城（大阪+京都），東阪連線(xiàn)（東京至大阪一線(xiàn)），這些線(xiàn)路的介紹和景點(diǎn)一般的旅游網(wǎng)站上都有，也不劇透了。這幾個(gè)地方都適合春秋兩季去。

中國往返大阪和東京的航班都很多，到京都也是在大阪即關(guān)西國際空港出入境，而且走東阪連線(xiàn)的話(huà)還能實(shí)現東進(jìn)阪出或者阪進(jìn)東出，即聯(lián)程航班，一般東航國航南航甚至春秋（另外說(shuō)明）都能辦到，預算足夠的話(huà)日航和全日空都推薦一坐，服務(wù)完全不一樣的。需要說(shuō)明的是東京有兩大機場(chǎng)，羽田和成田，羽田靠近市區但往返中國的航班少，成田到東京大致兩個(gè)小時(shí)，春秋到東京是飛到更遠的茨城機場(chǎng)，除非預算極其有限不然不推薦，機票加上茨城到東京的車(chē)票和時(shí)間都足夠買(mǎi)飛成田的航班了。所以這樣先確定機票這一塊最大的預算，淡季的話(huà)上海往返東京或大阪最低3000左右就搞定了，旺季不好說(shuō)，有6000多的。

日本國內的移動(dòng)一般以火車(chē)（包括新干線(xiàn)（高鐵）、在來(lái)線(xiàn)（城際鐵路）、私營(yíng)鐵路和一部分城市內的鐵路，日本叫電車(chē)），地鐵（地下鐵），巴士，渡輪，出租車(chē)進(jìn)行，當然還有飛機。除渡輪外，經(jīng)濟型也是剛才這個(gè)順序排過(guò)來(lái)的，電車(chē)是最經(jīng)濟的方式，出租車(chē)打到你哭。如果只是一座城市的旅游，一般沒(méi)有新干線(xiàn)的需求，但是東京大阪等城市內也是混合了多種電車(chē)和地鐵，請務(wù)必多加利用。這里務(wù)必要提到日本的各種通票：城際之間的移動(dòng)，首推日本鐵路周游券，是由日本最大的鐵路公司JR發(fā)行的，覆蓋全國，票面有從全國范圍到地區范圍的多個(gè)不同類(lèi)型，可以根據自己的旅游范圍選擇。同時(shí)周游券也覆蓋JR在大城市內的城鐵和一部分巴士乃至渡輪的費用，相關(guān)資料很多，我自己用的是《日本之窗》網(wǎng)站，廣告嫌疑就不推廣了。另外各個(gè)城市城鐵地鐵甚至各家私鐵都有各類(lèi)一日券，兩日券，周末綠色特別券販賣(mài)，比一般的票經(jīng)濟得多，旅游的人可以注意選擇。

多說(shuō)兩句，一是日本的火車(chē)和車(chē)站職員都很有禮貌，你不知道怎么走或者不知道怎么買(mǎi)票都找他們，都會(huì )很熱情給你解決。但是英語(yǔ)都不算太好，東京大阪好一點(diǎn)，甚至會(huì )有中文標牌，小地方就要花點(diǎn)功夫了，但是他們不給你解決自己都下不了臺，花點(diǎn)時(shí)間就是了，另外帶本常用語(yǔ)手冊或者是手機旅游app有簡(jiǎn)單翻譯的會(huì )好一點(diǎn)。二是出租車(chē)在起步費范圍內的價(jià)格還可以接受，他們的設計就是讓大家打車(chē)去最近的電車(chē)站的，可以利用。開(kāi)車(chē)的一般都是老爺爺所以請把要去的地方的名字寫(xiě)得大一點(diǎn)，他們老花眼……。

?。捍蟛糠秩毡镜穆灭^都可以接待外賓（請不要跑到情人旅館），但是復印護照和登記入住是必須的。中國的客人可以通過(guò)攜程、booking.com、hotels.com等網(wǎng)站預訂賓館，這些大都支持銀聯(lián)信用卡付款或擔保，或者VISA等國際卡。如果語(yǔ)言沒(méi)什么問(wèn)題，對住宿條件也沒(méi)有什么高要求的，可以考慮東橫Inn之類(lèi)的商務(wù)旅館，比較經(jīng)濟。但是注意日本的所有客房請按照國內的一半甚至三分之一估計住宿面積，極小。日本人自己一般兩人出行都是兩個(gè)單人房的，所謂大床房請做好抱在一起睡覺(jué)的準備。雙床房的賓館極少，需要淘而且價(jià)格普遍較高。京都等地還有日式賓館，溫泉勝地的溫泉旅館也可以選，但一般都價(jià)格比較高。一般旅行的賓館價(jià)格每晚在10000日元左右就能找到不錯的了。

食：日本是吃貨天堂。日式餐飲中國人應該是比較能習慣的，去過(guò)就知道國內所謂的日料只是冰山一角，各地各種吃的。壽司、生魚(yú)片、咖喱飯、蓋澆飯、拉面、烏冬面、蕎麥面、關(guān)東煮、壽喜燒、大阪燒、炒飯……。自己慢慢挑。個(gè)人建議有機會(huì )嘗試一下小超市的方便杯面和炒面以及飯團，會(huì )改變你對國內同樣產(chǎn)品的印象。各種零食自行百度，有的是，可以當禮物帶回國。一般吃飯一天一人的預算在3000日幣就不錯了，最好還是安排一頓大餐留一點(diǎn)紀念，和牛不會(huì )讓你失望的。

衣：根據季節穿衣服，穿適合走路的鞋。在日本基本走路很多很多，如果測步數輕松完爆在國內的日子。因為日本人也習慣走路，出租車(chē)也不能隨意揚招，電車(chē)和地鐵站覆蓋率也比較廣，所以要習慣走路到景點(diǎn)再走回電車(chē)站。好處是日本的室內溫度控制得都很不錯，一般不管什么季節一件襯衣或者運動(dòng)服就足夠了，室外注意，冬天比較冷而且多陰雨，夏天有38度的天氣。鞋子一般一雙就夠了，絕對不會(huì )臟。一般我們再怎么打扮，人家也能看出你是中國人，所以穿自己的就好了，然后去優(yōu)衣庫逛逛，刷新你對國內優(yōu)衣庫的三觀(guān)。

忠告篇：

1、守時(shí)。日本的電車(chē)很準時(shí)，請找到列車(chē)時(shí)刻表，網(wǎng)上也很多。所以日本人對于守時(shí)的概念很重要，景點(diǎn)說(shuō)這個(gè)點(diǎn)開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)就是這個(gè)點(diǎn)開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)。網(wǎng)上了解一下。

2、計劃。玩的點(diǎn)很多，走得也很累，計劃好再出門(mén)。我會(huì )試著(zhù)把我以前做的計劃貼出來(lái)看看，可以參考。

3、安靜。日本人最怕就是中國游客大吵大鬧，曾有過(guò)我們兩個(gè)人在秋葉原逛，日本店員過(guò)來(lái)打招呼，待會(huì )兒有中國旅游團來(lái)，請大家多擔待的事情……囧。兩個(gè)人靜靜地欣賞和游玩會(huì )很開(kāi)心。

4、文明。過(guò)馬路看紅綠燈，站電梯注意留出走路的一邊，保持環(huán)境衛生垃圾隨身帶走。只要有心，在日本待幾天就會(huì )了。一般也不用怕丟東西，回去找就是了，要么在原地，要么在失物招領(lǐng)。

5、開(kāi)心。日本很近，再來(lái)很容易，也一定會(huì )有一次看不完的地方。走到哪看到哪隨緣，離政治遠一點(diǎn)不招惹兩國關(guān)系，兩國大部分老百姓都很淳樸，不要帶有色眼鏡。

6. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

導游：導游主要分為中文導游和外語(yǔ)導游。其主要工作內容為引導游客感受山水之美，解決旅途中可能出現的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。在中國，凡希望從事導游業(yè)務(wù)活動(dòng)的人都必須按規定參加導游人員資格考試。

2.

旅游咨詢(xún)師：旅游咨詢(xún)師是指從事為旅游團體或個(gè)人提供旅游咨詢(xún)服務(wù)及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。在國外，旅游咨詢(xún)已相當成熟。國內也早已有相關(guān)人士從事旅游咨詢(xún)的工作，但就職業(yè)角度而言，一直沒(méi)有正式、規范的職業(yè)名稱(chēng)和職業(yè)標準。中國出現旅游咨詢(xún)師這個(gè)全新的職業(yè)也是對此空白的填補。

3.

旅游顧問(wèn)：2008年由西方進(jìn)入中國，目前在國內還是新興行業(yè)，從事該行業(yè)的還是由旅行社為主流。國內目前將銷(xiāo)售人員劃歸為旅游顧問(wèn)，負責接待顧客咨詢(xún)、介紹旅游線(xiàn)路、等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前國內還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的資格認證機構，大多數的“旅游顧問(wèn)”都是在職旅行社導游和客服，和個(gè)人。

4.

旅游行政管理部門(mén)：旅游行政管理部門(mén)就業(yè)要通過(guò)考取公務(wù)員的方式，具體流程包括網(wǎng)上報名、現場(chǎng)報名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環(huán)節。就業(yè)單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業(yè)單位，各單位具體職位根據需要而定，可參看當年公務(wù)員招生簡(jiǎn)章。

5.

旅行社：旅行社各職能部門(mén)分為：業(yè)務(wù)部、計調部、接待部、導游部、外聯(lián)部、財務(wù)部等。

擴展資料

旅游咨詢(xún)師就業(yè)前景

“從未有一個(gè)新職業(yè)像旅游咨詢(xún)師培訓這樣火爆，前景這樣廣闊?！边@是重慶某大學(xué)旅游學(xué)院院長(cháng)，在深入了解這份職業(yè)后發(fā)出的感慨，事實(shí)上，他的感慨也是旅游咨詢(xún)師培訓職業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，如今成都第一批畢業(yè)就業(yè)學(xué)員中大部分月薪都突破了3000元，優(yōu)秀者達到了10萬(wàn)年薪。

然而僅僅是年薪10萬(wàn)的誘惑，旅游咨詢(xún)師培訓絕對不能說(shuō)是撬動(dòng)人生?！耙粋€(gè)職業(yè)撬動(dòng)一種人生”，來(lái)自專(zhuān)家的解釋為：旅游咨詢(xún)師培訓的概念源自歐美發(fā)達國家，在美國、法國、比利時(shí)、瑞士等國，旅游咨詢(xún)師培訓已經(jīng)逐步替代導游，對于我國，旅游咨詢(xún)師培訓應該是從洗牌旅游行業(yè)的方向在改變人生。

對于現在的旅游從業(yè)人員，年輕化是一種現狀，那么當你不再年輕時(shí)，你的人生之路、職場(chǎng)之路在哪里，這是旅游咨詢(xún)師培訓撬動(dòng)人生價(jià)值之一。這時(shí)，旅游咨詢(xún)師培訓將成為你進(jìn)入旅游行業(yè)管理層的敲門(mén)磚，因為在旅游咨詢(xún)師培訓的學(xué)習過(guò)程，將讓你具備旅游線(xiàn)路策劃、旅游整體營(yíng)銷(xiāo)管理能力。

對于即將走出校門(mén)的旅游相關(guān)行業(yè)的學(xué)生們，導游似乎已經(jīng)成為一條必由路，那么這條路擠不進(jìn)去又怎么辦？旅游咨詢(xún)師培訓的出現，讓這條就業(yè)的獨木橋變得寬廣起來(lái)。聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自報名者的聲音：“就業(yè)要把握政策契機！”據了解，這些旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生一直對旅游行業(yè)特別關(guān)注，近段時(shí)間以來(lái)，“旅游咨詢(xún)”已成了旅游行業(yè)的熱門(mén)詞匯。北京、上海、廣州、成都等國內大都市的旅游主管部門(mén)都在大張旗鼓建設旅游咨詢(xún)服務(wù)中心。健康旅游、放心購物成了游客和政府最關(guān)注的事情。

對于職場(chǎng)中白領(lǐng)，出游成為心情放松的首選。如何做到享受旅游，這是職場(chǎng)白領(lǐng)最關(guān)心的。旅游咨詢(xún)師培訓也填補了職場(chǎng)白領(lǐng)的需求，豐富了自己的人生，能夠輕松設計符合自己的旅游線(xiàn)路，讓自己的出游更加愜意。

7. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫(xiě)道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上，娛樂(lè )被認為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò)娛樂(lè )增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì )前進(jìn)的車(chē)輪碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助娛樂(lè )的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。